農民應根據市場需求調整種植結構，通過發(fā)展優(yōu)質專用品種、推行綠色標準化生產、打造具有辨識度的地域特色品牌等措施，在市場競爭中形成差異化優(yōu)勢，掌握定價主導權。
每年新糧集中上市之際，糧食價格常呈現(xiàn)周期性回落，導致好糧賣不上好價。作為糧食生產的主力軍，農民貢獻了大量商品糧，但在銷售環(huán)節(jié)議價能力不足，難以實現(xiàn)種糧收益更大化。只有切實增強農民議價能力，才能將田間好收成真正轉化為手中好收入，實現(xiàn)增產增收，打破新糧集中上市的價格困局。
農民售糧時議價能力弱，是多重因素共同作用的結果。一是組織化程度低。農戶生產規(guī)模小、經營分散，難以形成集體議價能力，在與擁有資本、倉儲、信息優(yōu)勢的收購企業(yè)的博弈中處于弱勢地位。二是烘干倉儲設施不足。新收獲的糧食水分高，產后烘干、倉儲設施跟不上，很容易發(fā)霉變質，農民不得不即收即賣，無法根據市場行情選擇適當銷售時機。三是信息不對稱。農民對市場行情、供需變化、質量差價等信息獲取能力有限，直接削弱了議價的底氣。四是金融與市場機制不完善。農戶普遍缺乏適配的信貸和保險工具，收獲糧食后為快速回籠資金，往往在價格低谷時集中售糧，制約了整體議價能力。
對癥下藥，才能見到實效。
提升農民組織化程度是增強議價能力的關鍵環(huán)節(jié)。長期以來，我國面臨一家一戶小農生產與大市場的結構性矛盾，分散的小農戶在信息獲取、風險抵御等方面處于天然弱勢。近年來，各地通過發(fā)展合作社、聯(lián)合體等組織形式，將分散農戶組織起來“抱團取暖”，不僅能匯集糧食產量形成規(guī)模效應，還能促進質量標準統(tǒng)一、履約能力提升，在與收購企業(yè)交易中顯著增強議價能力。實踐證明，一些合作社通過與加工企業(yè)、流通企業(yè)簽訂訂單，實現(xiàn)糧食優(yōu)質優(yōu)價，并通過共建品牌、延伸產業(yè)鏈，農民得以分享由此產生的增值收益。
建設烘干倉儲設施是農戶提升議價能力的重要舉措。擁有烘干倉儲設施的農戶或合作社，可以自主決定銷售時機，避開集中上市的價格低谷，實現(xiàn)錯峰銷售。然而，農戶自建烘干倉儲設施面臨前期投入大、運營成本高、設施用地審批難等制約。對于小農戶來說，應推廣適宜小型農戶的庭院式晾曬、通風儲糧裝具，延長銷售決策窗口期。對家庭農場、合作社等新型經營主體來說，應通過貼息貸款、補貼支持及簡化用地審批，鼓勵建設改造烘干倉儲設施。鼓勵以村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)或合作社為單位，建設糧食產后服務中心，采取階梯收費或利潤分成等方式，與農戶形成緊密利益聯(lián)結機制，讓倉儲能力轉化為市場議價優(yōu)勢。
完善政策、金融與市場機制，為增強農民議價能力提供系統(tǒng)性支撐。政策層面，小麥、稻谷收購價政策為農民議價提供了價格底部基準，穩(wěn)定了市場預期，防止恐慌性拋售。金融層面，應推廣“糧食銀行”模式，解決農戶儲存與資金周轉難題。完善期貨、期權等工具，深化“保險+期貨”試點，幫助農民轉移價格風險、鎖定收益底線，獲得擇機銷售的底氣與能力。市場層面，建立權威透明的公共信息平臺，將實時價格、供需行情直達農戶，從根本上扭轉信息不對稱的局面。加強糧食收購市場監(jiān)管，嚴厲打擊壓級壓價、壟斷等擾亂市場秩序的行為，為農民營造公平、公正、透明的交易環(huán)境，確保好糧能夠賣出好價。
提升糧食品質與品牌價值，是增強農民議價能力的根本路徑。市場化議價的根本籌碼在于產品的不可替代性。市場對優(yōu)質、專用、綠色糧食的需求日益旺盛，農民應根據市場需求調整種植結構，通過發(fā)展優(yōu)質專用品種、推行綠色標準化生產、打造具有辨識度的地域特色品牌等措施，在市場競爭中形成差異化優(yōu)勢，掌握定價主導權。
增強種糧大戶議價能力，本質是重塑農業(yè)產業(yè)鏈中的利益分配格局，目標是讓農民獲得合理的種糧收益。當農民從價格被動接受者轉變?yōu)槎▋r主動參與者并成為產業(yè)鏈價值的分享者時，能進一步激發(fā)農民種糧積極性，更好地確保糧食生產。
（信息來源：經濟日報）