近年來，我國(guó)的展會(huì)經(jīng)濟(jì)得到了快速的發(fā)展，尤其是各地區(qū)大型展館的建立，為展會(huì)業(yè)高速的發(fā)展建立了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。作為農(nóng)業(yè)大國(guó)的中國(guó)，展會(huì)業(yè)發(fā)展的同時(shí)農(nóng)資行業(yè)也在不斷發(fā)展，與此同時(shí)，農(nóng)資展會(huì)成為企業(yè)展示產(chǎn)品、獲得招商的重要途徑。因此，我們應(yīng)看到農(nóng)資展會(huì)對(duì)于宣傳企業(yè)品牌和產(chǎn)品依舊具備不可忽視的作用。
畢竟，在以供求關(guān)系為基礎(chǔ)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)和產(chǎn)品都需要一個(gè)規(guī)模性的平臺(tái)來展示自我、宣傳品牌。對(duì)于已經(jīng)具有成熟樣板市場(chǎng)的企業(yè)來說，需要借助農(nóng)資展會(huì)聯(lián)絡(luò)與經(jīng)銷商之間的感情，同時(shí)，通過參展證明企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，穩(wěn)定經(jīng)銷商與企業(yè)間的合作心態(tài)。對(duì)于尚在開拓市場(chǎng)、開發(fā)經(jīng)銷商的企業(yè)來講，需要農(nóng)資展會(huì)來展示自我和產(chǎn)品、提升品牌影響力和度，廣泛地與各級(jí)經(jīng)銷商接觸，培養(yǎng)合作意向。
那么，以招商引資為目的的農(nóng)資企業(yè)該如何更有效地利用農(nóng)資展會(huì)這一平臺(tái)，促成招商成功呢？
首先，產(chǎn)品定位要準(zhǔn)確
如今快節(jié)奏的生活，消費(fèi)者對(duì)于新鮮事物的接受速度和能力加速了農(nóng)資市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，產(chǎn)品的更新速度之快令人目不暇接。做好產(chǎn)品的定位勢(shì)在必行。尤其是在農(nóng)資展會(huì)短短幾天內(nèi)，怎樣讓經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的品牌產(chǎn)品有一個(gè)清晰的認(rèn)知，產(chǎn)品的定價(jià)、終端促銷怎樣進(jìn)行，以上問題的確定其基本都在于產(chǎn)品定位。另外，在產(chǎn)品自身包裝設(shè)計(jì)上也另辟蹊徑。
還有，企業(yè)的實(shí)力和品牌策劃力度直接決定了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)和反響。創(chuàng)新型產(chǎn)品的企業(yè)一定要繼續(xù)研發(fā)同系列產(chǎn)品，形成一個(gè)強(qiáng)勢(shì)陣營(yíng)。
其次，產(chǎn)品定價(jià)要適合
農(nóng)資產(chǎn)品的基本定位確定后，價(jià)格定位即遵循產(chǎn)品定位而動(dòng)。創(chuàng)新型產(chǎn)品的定價(jià)要走高端、高調(diào)路線，畢竟，產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)值是成正比的，“便宜無好貨”是消費(fèi)者的共識(shí)。跟隨型產(chǎn)品，價(jià)格定位要么高調(diào)跟隨，和所跟隨產(chǎn)品不相上下；要么走低端路線，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)來擴(kuò)大樣板市場(chǎng)范圍，走以數(shù)量帶動(dòng)銷量的路線。
再次，渠道定位要直接
農(nóng)資展會(huì)期間，全國(guó)的經(jīng)銷商濟(jì)濟(jì)一堂，如何選擇目標(biāo)經(jīng)銷商，首先要確定產(chǎn)品的營(yíng)銷模式。我們前面說到產(chǎn)品的定位和價(jià)格定位，這兩項(xiàng)確定之后，渠道的選擇也具備了大致的范圍。銷售渠道分為直銷和渠道銷售。所謂直銷，就是直接面對(duì)產(chǎn)品終的接受群——消費(fèi)者；渠道銷售的對(duì)象是代理商和經(jīng)銷商。
，促銷方式要靈活
現(xiàn)在的市場(chǎng)運(yùn)作方式，確立了經(jīng)銷商在品牌推廣和銷售中不可動(dòng)搖的地位。確定了目標(biāo)代理商，怎樣以優(yōu)越的條件和成熟的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略來給經(jīng)銷商打氣，讓他們樹立對(duì)品牌的信心？這就需要有一個(gè)甚至幾個(gè)刺激點(diǎn)，能直達(dá)經(jīng)銷商們遲疑的顧慮點(diǎn)，給他們一顆安心丸。一方面，確定對(duì)經(jīng)銷商的優(yōu)惠策略。另一方面，制定詳細(xì)的、長(zhǎng)期的、可行的終端促銷方案。在與經(jīng)銷商洽談的過程中，明確企業(yè)對(duì)于品牌終端各個(gè)時(shí)期的預(yù)定促銷方案和策略，讓經(jīng)銷商感受到企業(yè)的品牌支持力和長(zhǎng)久發(fā)展的前景。
除此之外，做好農(nóng)資企業(yè)的品牌策劃，從宏觀角度明確企業(yè)的發(fā)展愿景，在一個(gè)遠(yuǎn)視角的規(guī)劃下細(xì)分到產(chǎn)品上市、銷售推廣的階段性策略上，步步為營(yíng)，采用聚焦的方式開拓市場(chǎng)，同時(shí)，能讓經(jīng)銷商感受到企業(yè)產(chǎn)品的成熟與穩(wěn)重，這樣才能更有效地打開市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍的招商。[火爆網(wǎng)：張言]